保健品会销是活跃于保健品行业的一种营销模式。简而言之，会议营销是一种把众多消费者聚拢在一个独立国家环境中实行的营销不道德，以性刺激顾客，最后达成协议销售。

目前，会销保健品的模式很多，大体可以分成三大类。　　第一，传统作法，通过电话购票，把顾客朋友门带回会场，然后展开讲座、促销。第二，早茶不会，（一般老顾客较多）南方人广泛较为容易接受，在喝早茶的过程中附带讲解一下产品，再行再加老顾客的动员，很更容易达成协议销售。

早茶不会主要有二个目的，一是必要通过讲解动员达成协议销售，二是前期加压，为下次联谊会作好打算。第三，旅游营销，通过旅游的形式来已完成，以旅游来更有我们呢的潜在顾客，一般是在旅游的过程中融合讲座，从而达成协议销售。

旅游营销一般椰油二个目的，一是办好与老顾客之间的关系，充分发挥老顾客资源。二是超过销售的目的。

会议营销根据她的形式，还有其他多种途径，但目的基本相近，都是为了产生业绩。　　会销保健品的策划，一个原始的策划很最重要。主要具体，会议形式、会议主题、会议目的、会议时间、会议地点、会议日程安排、会议人员分工等。

一般在打算活动前一周就要作出策划来，因为业务员要打算请求顾客，领导人要审核，这就拒绝我们的策划人员合理分析，这次活动我们代价多少，同时又获得多少，这对于领导来说很最重要，要详尽书写。领导实在合理，才不会大力支持我们的活动。

领导不批准后，再行精彩的联谊会都会泡汤。　　一个原始的保健品会销主要可以分成一下几点：一是，会前的打算工作；二是，会议流程；三是，会后的第一时间与收敛。

　　首先，会前打算工作。打算工作大约由下面流程来已完成。

　　（1）、搜集客户资源。搜集客户资源方法很多，主要有科普（小区蹲点、社区广告宣传、公园蹲点）公益活动（与小区合作积极开展社区活动、与老年大学合作的组织旅游、与地方政府合作免费获取水）参与会展（高交会、广交会、秋交会）。　　（2）、资源整理分类，按搜集是的影响可分成A、B、C、D四类。主要是根据四有情况来分类的。

四有，即有钱人、有病、有保健意识、有文化。如果合乎四有的我们称作A类顾客，如果有钱人又有病或有钱人又有保健意识我们称作B类顾客，如果有病又有保健意识或有保健意识又有文化或有病又有文化我们称作C类顾客，如果四有一有都没后仅有那么一点我们称作D类顾客。以上分类没意味著。　　其次，会议流程。

（会前不会、会议过程、会后不会）　　（1）、会前不会，确认到不会人数，一般按二八定律来计算出来。业务员合理分工。告诉他大家流程以及留意点。最差是会议流程要演练几次。

做万无一失。　　（2）、会议过程　　会场布置　　进场结帐并填上顾客身体健康档案表格　　会议开始：主持人开场，讲解专家。

营造气氛。　　专家介绍，最差介绍与水有关系。

　　做到游戏活跃气氛，最差是对话游戏　　讲师做到水机实验　　主持人宣告优惠活动，并声明以下是交流和做到身体健康咨询活动。　　主持人对出售顾客做到即使报导，以营造氛围，造就出售。　　尾声，全体员工同唱奉献的心　　主持人宣告活动完结　　送完顾客，离去会场（对于当场出售的顾客，有机器我们要托机器上门，到家后关上封条，刮开防伪标志，这样可以避免顾客退款）。　　会议流程（样板）　　1：30—2：00 顾客进场打算迎宾、结帐、放抽奖券、决定座位、倒水、填上身体健康测试表格、测血糖　　2：00—2：05 造就做到健身运动动感音乐。

　　2：05—2：10 主持人开场动感音乐、掌声。　　2：10—2：15 领导讲话动感音乐、掌声、感激顾客碰见和公司发展的趋势或水污染　　2：15—2：25 节目，夹杂说道成语与水有关的。有奖品一个　　2：25—2：55 XX教授讲学〈水〉　　2：55—3：15 XX讲师〈产品样板和水机介绍〉。

　　3：15—3：30 老顾客共享〈2—3人，每人5分钟〉。　　3：30—4：00 中场睡觉〈主持人造就气氛、攻单身体健康咨询〉。　　4：00—4：10 抽奖〈一次抽奖：现金券〉。

　　4：15—4：20 抽奖〈购机剩10台，二次抽奖，纯金玫瑰〉。　　4：20—4：25 奉献的心。　　4：30—4：35 会议谢幕，感激所有来宾离场。

　　4：35—5：00 清扫会场 最后，会后的第一时间与收敛 （1）、第一时间、造访。根据会前的分类，重点第一时间A类顾客，对于新的业务员，我们希望在打电话前再行写出个庐山会议或电话稿。

（一般A类顾客3—5天一个电话，并写第一时间记录表。B类顾客一般5—7天一个电话，某种程度有写电话记录，C类顾客一般7—15天一个电话，也要写电话记录，D类顾客一般15—30天一个电话，某种程度拒绝写电话记录。）。

搜集到的资源一定要在第一时间打电话第一时间，从而减少顾客对我们的印象。对于交流得结交的顾客，我们可以登门拜访，送来一些资料，偷偷地也可以想到我们顾客的家境，这样就更进一步掌控我们顾客的第一手资料。在家交流的效果要高于电话交流。

　　（2）、邀请有意向的顾客参与联谊会。邀请也是有方法的，一般在前期交流我们就要提及，我们不会常常的组织一些活动，这样可以祸根伏笔。

还要有一定的话述，也叫技巧。比如：这次是XX教授从北京赶过来，可以到现场咨询，机会难得。要么，中用不会有奖品，而且说道每个小区就几个名额。

一定要特别强调珍贵、贵重、绝佳还有进账。

本文来源：aoa体育app下载-www.biaopaihulan.com